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    2017-01-24  安徽雷速 MAGAPP站长社区 阅读数:16267 【字体:  【打印】 【关闭】

      周宁老师这几日连续跑了好几个省市,跟30几个网站的站长进行了比较深度沟通。

    总结出了以下几个观点:

    1、区域互联网的行业向着产业互联网发展的趋势已经确立。

    2、大家目前运营上,应该以移动端为绝对重点。起步阶段的做微信,有基础的发展APP。

    3、行业上还达不到产业互联网要求的,尽量做轻,以移动互联网主打。

    4、大行业:房地产、家居、人才。

    5、人气行业:母婴、美食。

    6、3线以下城市的增长点:政府、游戏。


    王新宇:

    我想强调的,所谓行业专业度,媒体属性仅仅是一个表象,沉浸于行业中,这样的结合才更重要,做行业,媒体化仅仅是小部分。熟悉行业的规则,了解客户的需求,开发符合行业用户的网友的产品,才能做好与相关行业的结合。

    我打个比方,做房产订阅号,能不能把房地产的项目讲清楚,这是一个最基本的动作,也是专业度的体现。那么这样的内容从哪儿来呢?如果不会的话?其实开发商的案场,置业顾问都有自己的专业说辞.拿回来,改改,就能用上来了。改成网友能看得懂的。关键是要多去接触和了解,走出去,要打通行业语言障碍,多跑市场,多问问题。坐在家里是培养不出的。。把市场了解透,我觉得市场专业度就上来了。比如说,你们当地的某个楼盘,是否值得买。。

    房子会不会涨跌,能说清楚。客户的需求分析、产品定位、客户的节点然后才是产品和服务的植入。客户的目标不等于客户的需求,客户的目标是卖房子,但这是目标和结果。需求是,我们如何通过我们的手法,促进这个结果的达成,这就是你方案要表达的。

    这个过程可能是媒体化,可能是活动,可能是电商,可能是渠道分销,可能是代理。。

    所以,分析的过程很重要,有了靠谱的分析之后,才知道什么内容适合客户。

    方案才有内容,这些都是步骤,也是方案的目录。

    你琢磨琢磨,套用一下看看。

    不过,被房多多这样的害群之马,冲击的厉害,另外一个层面我觉得还是没守住,没有把用户价值最大化,诱惑太多,诱饵太小。撇开广告来说,看销售的策略和方法。客户为什么选择跟你胜博发266@达意 碧桂园这样的客户,搞定没有,搞到什么程度。或者反问一下,我们的策略和营销方案,是否让客户满意,超出客户的需求,与竞争对手比,我们的方案和策略是否先进和全面?如果两头都没沾,就是我说的没有守住,销售力度、深度的问题。

    这样级别的客户,每一个,一年做到200万,我觉得是基本条件。项目布局在那,垂直网站都是千万级的胜博发266,别人效果还不如你们。@达意 我说的这段话,群里其他人可能看不明白,但是你们这种级别的站,应该是能懂的。


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